++ продолжение темы, общение с руководством «Кант»
Вчера я покупал себе треккинговые ботинки и столкнулся с любопытным кейсом на тему клиенториентированности. Замечательная иллюстрация на тему, почему в управлении продажами критически важен системный подход.
Компании обычно прилагают значительные нулевые некоторые усилия, чтобы поднять продажи. Многие уже поняли, что не одной ассортиментной линейкой живы, и заказывают тимбилдинги, тренинги продаж, пишут правила поведения с клиентами. На дворе 2013 год, поэтому ожидаешь, что в более-менее крупном торговом заведении с этим будет хорошо. Ан нет. Иногда в глубинах моря находятся тихие замершие места, где порой встречаются давным-давно вымершие рыбы. Видимо мне повезло попасть в одно из них.
Ботинки для треккинга — довольно ответственная штука (и стоят немало), поэтому выбирать их нужно весьма тщательно. И за эти несколько часов, что я выбирал, «Кант» дал богатый материал. Если у вас есть торговый бизнес, вот кейсы на тему «как не надо делать». Поверьте, если не все, то многие из перечисленных багов встречаются в разных компаниях очень и очень часто. Я хочу воспользоваться этим случаем в дидактических целях.
Сначала наблюдения, потом оргвыводы. Если экономите время, можете сразу промотать до «разбора полётов».
( Read the rest of this entry » )
содержание • вся фототематика • только фотографии • мысли • новости • обзоры • интересное • alex-krylov.ru
www.kant.ru • вещь в себе • кейс • критика чистого разума • магазин кант • продажи